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                              智能OPPO?#21482;?#20215;格联盟

                              ViVO为何一直打广告?华为和小米没钱打广告吗?

                              姚参谋2018-06-22 23:08:35


                              大家稍微留意,就会发现,ViVO和OPPO的广告非常多,明显多于华为和小米,感觉连续不断,从未停止。

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                              华为和小米为何不跟随打广告?是缺钱吗?如果也像ViVO那样投放广告,会销量大增而抢了ViVO和OPPO的市场吗?

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                              如果只靠跟随打广告就能抢了ViVO和OPPO的市场,华为和小米肯定不差这些广告钱。

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                              在智能?#21482;?#24066;场的激烈竞争中,这四家?#21482;放?#37319;取了最适合自己的商?#30340;?#24335;和营销策略,最终才脱颖而出,建立了各自的竞争优势。目前,他们各自的发展阶段也不一样,采取的营销战略不同,所以在广告投放上的选择不同,主要表现在以下3方面:

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                              1、ViVO和OPPO更适合继续打广告


                              ViVO和OPPO的?#25918;?#21644;产品偏年轻化、时尚化,目标人群主要是年轻群体,还有分布在二三线城市及以下市场的人群,渠道以线下为主。


                              每年都有各级中学生、大学生等年轻群体更新,消费偏好年轻化、时尚化,很多是第一次选择自己的?#21482;?#28040;费经验不足,容易受到广告的影响,是ViVO和OPPO的目标群体。要尽快获得这些新增目标?#27809;В?#24191;告就是最直接的影响方式之一。


                              同时,广告也会进一步加强ViVO和OPPO在年轻群体中的?#25918;?#24433;响和?#29616;?#20063;能加强和巩固已有的二三线城市及以下的市场。

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                              华为的产品和?#25918;?#20559;成熟、偏科技;小米偏性价?#21462;?#20559;互联网,已经发展了近10年,相比ViVO和OPPO,?#25918;?#20063;偏成熟。这两家的目标人群更多是30岁以上,且主要在一二线城市,这些人群对各类消费?#25918;?#26377;了一些自己的经验和判断,广告影响对他们有限。


                              因此,华为和小米的广告没那么多,如果跟随投放太多广告,效果或收益不如ViVO和OPPO。

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                              2、市场进攻不利时,要防止被进攻

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                              智能?#21482;?#24066;场,前几年已经进入饱和状态,各?#21482;放?#20063;经常相互进攻对方的领地。

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                              当ViVO和OPPO逐渐发展起来时,华为和小米的高管也会看到这两家的市场。所以这两三年,在ViVO和OPPO已经占领的那些市场,华为也进行了产品布局,有很多渠道商,也有过大量的广告投放。一方面因为ViVO和OPPO的阻击,一方面可能产品和营销模式并不适应那些市场和渠道,现在的结果是:华为的进攻虽有一些成绩,但表现一般,主?#19988;?#28982;是ViVO和OPPO。

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                              小米自从去年开始,直接投放的广告也明显增多,从新产品设计、代言人、广告诉求上看,很明显年轻化、时尚化。在进攻年轻人市场后,结果与华为差不多,有一定成绩,但是主?#19988;?#28982;是ViVO和OPPO。

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                              华为和小米的高管都是聪明人,当进攻效果不理想,感觉目前的产品和营销组合还不能继续进攻时,就要回防自己的阵地,以防被进攻,即加强和巩固自己的竞争优势。

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                              而ViVO和OPPO的阻击基本成功,反过?#20174;盟?#20204;的产品+广告+渠道等综合模式和营销方法,逐渐进攻一线城市和国外市场,相应的广告投放就不会缩减。

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                              3、核心优势不同,投入偏重不同

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                              华为偏科技、偏成熟,价格偏中高挡,目标群体对产品各方面的期望也更多、更严格,这就要求华为在技术上投入更多。即使?#21482;?#36895;度上?#32570;?#20154;快0.2秒,或者清晰度上高出5%,或者使用感受上舒服10%,在技术、工艺、成本等方面都需要大量的投入而对ViVO和OPPO的那些年轻群体和二三线城市及以下的?#27809;Ю此擔?#30446;前影响不大。

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                              所以,华为回防阵地,巩固自己的竞争优势,在技术投入上有所偏重,广告投放上就有所减少。


                              现在的ViVO和OPPO,要进攻一线城市和国际市场,扩大自己的覆盖率和?#25918;?#24433;响力,就需要继续投入广告。?#27604;唬?strong>ViVO和OPPO也会在技术上有投入,只是现在的偏重不一样,不排除未来在技术?#29616;?#28857;投入。


                              对小米而言,优势偏性价比,渠道优势主要是自营的互联网渠道。正因为有很好的自营互联网渠道,才省去了渠道商(代理商、经销商之类)?#26041;冢?#20445;证了小米的性价比优势。如果去抢占ViVO和OPPO的线下市场,给渠道商的差价(或?#36947;?#36153;用等)同ViVO/OPPO一样,性价比优势必然消失,竞争力会大减。所以,小米现在布局线下渠道,基本都是自己开店(小米之家),没有找渠道商去分销,在小米之家上的投入,也会影响小米在广告投入上的缩减。

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                              同时,小米进攻年轻市场之后,效果有限,也要加强自身的优势。推出新产品时,为了保证性价比,也会进一步缩减广告预算。



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                              最后的总结:这些?#21482;放疲?#21508;有各的竞争优势,因为商?#30340;?#24335;和发展阶段不同,决定了目前的营销战略不同。各自选择了最适合自己的方向:ViVO和OPPO需要且适?#26174;?#24191;告上继续投入,华为和小米适?#26174;?#20854;他方面加大投入。所以大家看到ViVO和OPPO的广告明显多于华为和小米。(完)




                              作者:洞察市场,分享商业、营销等干货。



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